一、营销入门知识
将营销策划按不同公司的性质分类：
甲方、乙方、媒体
营销策划都存在于哪些部门？
甲方：根据企业性质不同，营销策划部门的名称不同。
乙方：一类按服务甲方的性质进行部门分类，优点是人员可以对某行业的营销策划有深度的认知；另一类按职能分类，优点是人员可以具备细分工种的技能，成为专家。
媒体：营销策划这个岗位可能设置在媒体的销售部、广告部等等，并伴有销售性质。
营销策划具体分为哪些岗位？
很多公司会具体细分营销的各个岗位，对每个岗位的技能要求会不一样，
但是也有很多公司会把多个岗位合并，使得一人身兼数职。
四案三表 吃透营销策划活动
为什么需要营销策划
酒香也怕巷子深的时代
营销是为了把自己想要传达的内容准确无误的传达给目标受众，从而实现销售。
知名的产品要占据更多的市场份额，不知名的产品则要打开市场。
营销策划的五个关键目标
拉新、促活、留存、变现、分享
虽然营销形式多种多样，玩法也各异，有些公司给营销策划定的KPI也很虚，例如提升品牌知名度、媒体曝光度等，但营销策划最重要的还是这五个关键目标。
营销策划的三个阶段
调研、策划、执行
营销策划的预算
市场部的人永远都缺钱，有多少钱办多少事
正确认识自己品牌的年度预算，规划好每个年度、季度、月度、每个活动的预算，品牌知名度在所需范围内可以得到提升。
品牌营销费用预算是年度销售额的2%~10%
品牌内容和媒介渠道推广费用的比例是1：6
在品牌营销单个活动预算里
5%是物料制作费用
90%是活动本身所需要的支持
5%要留作机动的费用
营销策划活动的时间不是越长越好。
一个H5活动持续时间最长只能是7天，用户对这个H5的关注度会在3~4天达到顶峰，
然后回落，一旦超过7天容易出现资源浪费的现象；
同理，电影的周期热度只有一个月，上线一个月后，热度会被下一部新上映的电影覆盖。
每种活动都有一个营销热度的周期，如何在最有效的时间段，
集中有限的资源打爆一个点则显得至关重要。
营销策划的媒介传播精准才是好渠道
传播媒介的投放精准度比知名度重要。
准确传达信息比创意更重要。
营销策划案管理的“四案三表”
营销策划的形式多种多样，从线上到线下，从活动到媒介，
但是不管怎么变化，都可以利用“四案三表”，
完成形式各异的营销策划活动的执行工作。
